什么样的燕窝品牌，才是一家值得加盟的品牌

    近年来，燕窝市场发展得如火如荼，随处可见的地铁、高铁站广告，还有网络上的各种燕窝相关的话题。曾风靡于达官贵人圈的燕窝滋补品，正在大众化。古代燕窝产量稀少，大多数是靠进贡而来，只能被少数人食用，而现在的燕窝，渐渐的走向民众，很多老年人、年轻白领们、孕产期女性等，都会通过燕窝来滋补。燕窝大火，燕窝加盟业务成为不可或缺的趋势，很多投资者转战燕窝蓝海市场。

    但有的燕窝企业在大力招商加盟的过程中，深刻地体会到，相比以往的燕窝代理商，现在的燕窝代理商忠实度大不如从前，我们都知道一个忠实的代理商就是活广告，会带来意想不到的传播效果。即便燕窝行业很火热，但代理商的流失已成为很多企业所面临的的困境。为什么会出现这样的局面呢？如今的燕窝代理商又青睐于什么样的燕窝企业合作呢？知好燕将为大家来支招。

首先，来谈谈燕窝市场为什么会出现代理商流失？总结以下几点。

1、燕窝行业的规模不断扩大，市面上品牌实力参差不齐，产品鱼龙混杂，其中难免会有一些产品质量不稳定、虚假宣传等现象，很难留存新老客户，促使燕窝代理商的利益受损，因而另寻品牌合作；

2、不管是什么产品都有其生命周期，随着燕窝市场的成熟、燕窝品类的增多、价格透明度的增高，产品给代理商的利润空间往往越来越大小。若燕窝企业不具备研发创新能力，自然留不住代理商，毕竟利润才能维系代理商和品牌间的长久关系；

3、代理商选择燕窝企业加盟，重要的因素之一就是看重企业完善的服务团队，若企业对于其服务管理和监管不当，对于代理商提出的问题未能及时有效的解决，也会导致代理商流失；

4、不管哪个行业，其客户都是有限的，而优质的客户更是难得可贵的。所以优秀的客户更会成为各个品牌争夺的对象。对于代理商来说，谁给的利润大，就与谁合作，这也不是什么奇怪现象；

5、前期对各地区的市场监控不力，销售渠道不灵活，比如，在与代理商洽谈合作的时候，对当地市场熟悉度不够，使代理商投入了较高的成本，但实际上这片区并不是燕窝的主要市场，都会导致代理商流失。

    对于燕窝企业来说，若找到燕窝代理商流失的原因，至于如何解决当前问题，各燕窝企业还应该结合自身情况对症下药才是根本。作为专注燕窝加盟代理的知好燕来讲，根据在燕窝市场的经验，认为燕窝代理商更青睐于跟以下的燕窝品牌合作。

具有技术研发能力的燕窝企业

    市场如战场，构成企业发展的动力源泉一定是创新力，但在燕窝行业真正做到创新的企业又有多少？所以在燕窝行业，总有一些企业会根据市场的变化，只要看到消费趋势偏向哪款产品，就生产销售相对应的产品，导致市场同质化严重。但有些企业缺乏生产实力，只模仿了燕窝品类，无法做到原料、生产工艺、品控完全一样。因此，质量欠缺，产品再市场上没有差异化，所以代理商自然不喜欢和这样的燕窝企业合作。

    因此，在庞大的燕窝市场，只有真正有实力，并且不惜成本，投入大量的资金到生产和研发上的企业，像知好燕拥有GMP标准生产车间、CNAS燕窝研究与检测中心，并自主研发无菌鲜炖工艺的燕窝企业，更能在同质化严重的燕窝市场做出自己特色，才能受到代理商的青睐，也更容易得多用户和市场的认可。

严格品控体系，注重高品质

     一个企业有创新力固然重要，有品质同样重要。但往往有很多企业为了谋取跟高的利益，非法违规食用劣质原料、生产工艺等，以假乱真来搅乱市场规范。而且燕窝又是吃进去的养生品，恶意的低价产品看起来很好做，一旦质量出现问题，严重则会影响消费者的身体健康。对于这样的燕窝企业，代理商当然也不想合作。

    对于养生品燕窝来说，只有严格要求自身，对品质极为苛刻的企业更能受到代理商的信赖和选择。虽然品质好的燕窝，销售单价也相对较高，在终端市场没有价格优势，但能做到保质保量的真正好燕窝，好产品自然有销量。

可信度高，服务优质的企业

    人无信不立，业无信不兴，诚信经营也是一个企业必备的。一个燕窝企业想要再代理商面前做到诚信也很简单，只有做到事事有着落，件件有回应即可。其实，做好诚信经营就是做好服务。企业做好服务就相当于提升代理商的体验感，提高品牌忠诚度。

    当然服务不单单只是服务好代理商，更是要服务号消费者，而消费者的服务往往是通过终端门店来衔接的，所以燕窝企业要定期对代理商进行产品、拓客、营销等方面的培训。不得不说知好燕在这方面的优势，每次针对新品、节日等重要营销节点，都会根据代理商需求安排专业人士进行培训，帮助终端销售。

全方位推广品牌,提供知名度 

    品牌知名度是企业无形的资产，也是赢得市场的利刃。消费者会去购买一款产品，首先肯定是认可这个品牌，同时也意味着认可整个品牌的质量及服务。如今互联网时代，消息流通快，企业不推广肯定没有知名度，没有一定知名度，消费者就不认可，从而影响代理商终端门店的销售。

 所以，燕窝企业要在品牌推广商加大力度，在媒体上持续曝光。知好燕在品牌推广上覆盖微信公众号、微博、小红书、抖音等自媒体平台，线下户外广告、高铁广告等覆盖，持续提升品牌曝光量，这也是赋予燕窝代理商的广告支持。

    总而言之，对于燕窝代理商，选不选你的品牌合作，并不是看企业给的优惠力度，更看重的是企业是否真心把产品做好、服务做好、研发做好、品牌做好等等，只要燕窝品牌做好以上几点，代理商的忠诚度也会随之而提高。

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