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什么样的燕窝品牌,才是一家值得加盟的品牌

2022-09-23

    近年来,燕窝市场发展得如火如荼,随处可见的地铁、高铁站广告,还有网络上的各种燕窝相关的话题。曾风靡于达官贵人圈的燕窝滋补品,正在大众化。古代燕窝产量稀少,大多数是靠进贡而来,只能被少数人食用,而现在的燕窝,渐渐的走向民众,很多老年人、年轻白领们、孕产期女性等,都会通过燕窝来滋补。燕窝大火,燕窝加盟业务成为不可或缺的趋势,很多投资者转战燕窝蓝海市场。

    但有的燕窝企业在大力招商加盟的过程中,深刻地体会到,相比以往的燕窝代理商,现在的燕窝代理商忠实度大不如从前,我们都知道一个忠实的代理商就是活广告,会带来意想不到的传播效果。即便燕窝行业很火热,但代理商的流失已成为很多企业所面临的的困境。为什么会出现这样的局面呢?如今的燕窝代理商又青睐于什么样的燕窝企业合作呢?知好燕将为大家来支招。

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首先,来谈谈燕窝市场为什么会出现代理商流失?总结以下几点。

1、燕窝行业的规模不断扩大,市面上品牌实力参差不齐,产品鱼龙混杂,其中难免会有一些产品质量不稳定、虚假宣传等现象,很难留存新老客户,促使燕窝代理商的利益受损,因而另寻品牌合作;

2、不管是什么产品都有其生命周期,随着燕窝市场的成熟、燕窝品类的增多、价格透明度的增高,产品给代理商的利润空间往往越来越大小。若燕窝企业不具备研发创新能力,自然留不住代理商,毕竟利润才能维系代理商和品牌间的长久关系;

3、代理商选择燕窝企业加盟,重要的因素之一就是看重企业完善的服务团队,若企业对于其服务管理和监管不当,对于代理商提出的问题未能及时有效的解决,也会导致代理商流失;

4、不管哪个行业,其客户都是有限的,而优质的客户更是难得可贵的。所以优秀的客户更会成为各个品牌争夺的对象。对于代理商来说,谁给的利润大,就与谁合作,这也不是什么奇怪现象;

5、前期对各地区的市场监控不力,销售渠道不灵活,比如,在与代理商洽谈合作的时候,对当地市场熟悉度不够,使代理商投入了较高的成本,但实际上这片区并不是燕窝的主要市场,都会导致代理商流失。

    对于燕窝企业来说,若找到燕窝代理商流失的原因,至于如何解决当前问题,各燕窝企业还应该结合自身情况对症下药才是根本。作为专注燕窝加盟代理的知好燕来讲,根据在燕窝市场的经验,认为燕窝代理商更青睐于跟以下的燕窝品牌合作。

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具有技术研发能力的燕窝企业

    市场如战场,构成企业发展的动力源泉一定是创新力,但在燕窝行业真正做到创新的企业又有多少?所以在燕窝行业,总有一些企业会根据市场的变化,只要看到消费趋势偏向哪款产品,就生产销售相对应的产品,导致市场同质化严重。但有些企业缺乏生产实力,只模仿了燕窝品类,无法做到原料、生产工艺、品控完全一样。因此,质量欠缺,产品再市场上没有差异化,所以代理商自然不喜欢和这样的燕窝企业合作。

    因此,在庞大的燕窝市场,只有真正有实力,并且不惜成本,投入大量的资金到生产和研发上的企业,像知好燕拥有GMP标准生产车间、CNAS燕窝研究与检测中心,并自主研发无菌鲜炖工艺的燕窝企业,更能在同质化严重的燕窝市场做出自己特色,才能受到代理商的青睐,也更容易得多用户和市场的认可。

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严格品控体系,注重高品质

     一个企业有创新力固然重要,有品质同样重要。但往往有很多企业为了谋取跟高的利益,非法违规食用劣质原料、生产工艺等,以假乱真来搅乱市场规范。而且燕窝又是吃进去的养生品,恶意的低价产品看起来很好做,一旦质量出现问题,严重则会影响消费者的身体健康。对于这样的燕窝企业,代理商当然也不想合作。

    对于养生品燕窝来说,只有严格要求自身,对品质极为苛刻的企业更能受到代理商的信赖和选择。虽然品质好的燕窝,销售单价也相对较高,在终端市场没有价格优势,但能做到保质保量的真正好燕窝,好产品自然有销量。

可信度高,服务优质的企业

    人无信不立,业无信不兴,诚信经营也是一个企业必备的。一个燕窝企业想要再代理商面前做到诚信也很简单,只有做到事事有着落,件件有回应即可。其实,做好诚信经营就是做好服务。企业做好服务就相当于提升代理商的体验感,提高品牌忠诚度。

    当然服务不单单只是服务好代理商,更是要服务号消费者,而消费者的服务往往是通过终端门店来衔接的,所以燕窝企业要定期对代理商进行产品、拓客、营销等方面的培训。不得不说知好燕在这方面的优势,每次针对新品、节日等重要营销节点,都会根据代理商需求安排专业人士进行培训,帮助终端销售。

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全方位推广品牌,提供知名度 

    品牌知名度是企业无形的资产,也是赢得市场的利刃。消费者会去购买一款产品,首先肯定是认可这个品牌,同时也意味着认可整个品牌的质量及服务。如今互联网时代,消息流通快,企业不推广肯定没有知名度,没有一定知名度,消费者就不认可,从而影响代理商终端门店的销售。

 所以,燕窝企业要在品牌推广商加大力度,在媒体上持续曝光。知好燕在品牌推广上覆盖微信公众号、微博、小红书、抖音等自媒体平台,线下户外广告、高铁广告等覆盖,持续提升品牌曝光量,这也是赋予燕窝代理商的广告支持。

    总而言之,对于燕窝代理商,选不选你的品牌合作,并不是看企业给的优惠力度,更看重的是企业是否真心把产品做好、服务做好、研发做好、品牌做好等等,只要燕窝品牌做好以上几点,代理商的忠诚度也会随之而提高。


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