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鲜炖3.0时代,燕窝代理商如何经营好市场?

2022-09-12

    后疫情时代,健康产业得到有序发展,滋补养生业也驶入了爆发式增长的快车道,快速增长的背后,是日益激烈的竞争。激烈的竞争同时也让更多资本都想进来分一杯羹,大到像百度、腾讯、阿里这样的互联网巨头,小到诸以家庭为单位的小作坊式生产。在滋补养生成为时下市场主流的背景下,燕窝因其独特的营养和养生功效深受消费者的喜爱,市场表现尤其亮眼。

    目前市面上燕窝品牌已超过上万家,如今随着越来越多的燕窝品牌的诞生,同时也让燕窝连锁专卖店加盟经营形式日渐多样化,成为当下热门的投资项目之一。因此,在新的市场环境下,如何经营好市场,打造燕窝加盟店的自我特色,做一名盈利的代理商,成为燕窝经营者必须考虑的重要问题。

燕窝代理商如何经营好市场.png 

    代理商加盟燕窝的意图是什么?简而言之就是为了“盈利”,这是很多人代理燕窝的初衷。知好燕认为代理商想要盈利,首先要有会盈利的思维,根据知好燕多年来对燕窝优秀代理商的研究总结,发现会盈利的代理商往往具有如下特征:

一、布局思维和细节两手抓

    大到公司小到门店,每一位管理者都具备老板思维,其会对某些关键环节特别敏感,同时也对门店整体战略发展方向的把握度清晰且明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

    首先要有能够很好的鉴别所加盟的品牌及产品。俗话说“品牌选对,事半功倍”,纵观燕窝市场,一些入行数年的代理商门店规模无法扩张,生意没法做大,很多时候,跟没有选对品牌和产品有很大的关系,简单说作为燕窝代理商,需要跟对品牌选对产品。知好燕认为有实力又能盈利的燕窝品牌往往具有稳定的供应链管理、完善的产品矩阵、较好的加盟政策及优秀的营运团队等等特点。

    另外,燕窝加盟店想要尽快根据自己的发展规划选择品牌于产品。所谓“店大欺商,商大欺店”的现象在燕窝市场都是存在的,想要与燕窝企业协同发展,就尽量选择“门当户对”的品牌合作,这样才能在同等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为大品牌的“搬运工”。

    最后,燕窝代理商需要具备长远的战略眼光,做生意不能为了一时一事而投机取巧,做一锤子买卖,而是要把眼光放长远,赚一世的钱,而不是赚一时的钱。特别是做燕窝生意,市场鱼龙混杂,燕窝伪劣品、串货、价格战等等比比皆是,都是不可取的。随着燕窝发展的不断深入,市场对代理商的商业信誉等严加防范,因此代理商必须具备良好的商业信誉,此为盈利思维的重中之重。

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二、契合市场变幻,顺势而为

    识时务者为俊杰,是自古以来不变的铁律,这也是懂盈利的燕窝加盟商需要具备的因素之一。所谓识时务,就是要与时俱进,跟着时代的潮流顺势而为,迎合社会和市场的发展动向。

    首先思想一定要跟随市场转变而转变,目前中国燕窝市场竞争环境发生了很大的变化,品牌的增多,品类的多样化,以及销售渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,燕窝代理商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐商为行商”主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上品牌发展的步伐。

    产品需围绕当下市场需求,在选择燕窝产品时,一定要看这个产品是否能否符合消费者的需求,能否代表行业发展,能否在一定时间内热销、长销,而不是一时的销售。比如拿燕窝来说,随着市场产品结构的变化,传统的干燕盏,逐渐演变成即食燕窝、鲜炖燕窝,这是随着生活水平的不断提高,消费者的购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。

    对于消费者来说,在选择任何产品的时候,不买贵的,只买对的,所以,价格是敏感因素,但不是影响消费者购买的核心因素。燕窝代理商只需要把握这个趋势,才能让自己的产品满足日益变化的消费需求。

燕窝代理商如何经营好市场3.png

三、具有共赢心态,方能致远

    销售活动开展的顺序,表现为一个营销价值链的有效传递。不管是作为燕窝品牌方还是燕窝代理商,都应根据各自在过程中所做贡献不同,合理取酬,任何一个中间环节断裂,都会导致产品线的停滞,从而让燕窝销售遇到阻碍。

    因此,从这个角度来说,知好燕认为代理商想要持续的盈利,具备共赢的心态很重要。所谓共赢心态,简单来说就是大伙都有钱赚,首先,一定要让代理商盈利,要学会向市场要资源,要善于发掘多方面渠道,从而利用下游资源盈利。只有代理商盈利了,品牌方才能持续输出对市场的投入,燕窝代理商才能有足够的底气,去参与市场角逐。

    另外,高度决定眼界,眼界决定格局。燕窝代理商要想盈利,除了以上几点,还需要具有做大事的眼光和操盘大市场的格局。不要为了赚钱而赚钱,当一个燕窝代理商能够脱离生意人的境界,眼光放长远,摆脱一味想盈利的想法,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,我们可以说这个燕窝代理商是“钱途”无量的。

    说到最后,若想要做一名会赚钱的燕窝代理商,需要持续的知识输入,不断地学习,增强自身的核心竞争力,主动参与燕窝市场竞争;同时,还要与燕窝品牌携手并进,凝心聚力经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。


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