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2022年燕窝市场如何?经销商加盟该如何选?

2022-04-20

    经历了干燕盏、即食燕窝、鲜炖燕窝等多元化燕窝产品发展阶段,我国燕窝市场日渐完善,并走向大众化,从有到优,每个发展阶段,都是燕窝市场飞速发展的见证。

    那么对于燕窝经销商来说,也是同样的道理。要想逐步成为一名更成功的经销商,除了要经历销售、推广、管理等方面的磨砺之外,更重要的,还是要会选产品、选品牌。而在经销商选择的阶段,一般来讲都会经历一下3个阶段。

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    选款——以营养/便捷为主

    在产品的选择上,很多燕窝经销商会先进入市场调查,再根据市场消费者对燕窝的滋补需求,最终会选择比较契合大众消费者需求的产品。一方面,消费者会选择燕窝的原因,是因为自古燕窝被成为八珍之首,在我国流传600多年的历史,对燕窝的认可度已经根深蒂固了,特别是燕窝中的燕窝酸成分,能帮助身体提升免疫力、美容养颜、促进大脑发育,这些都是消费者选择燕窝滋补的初衷。

    另一方面,在行业还没有彻底爆发前,市场上的燕窝品类较为单一,走进滋补店,基本上只摆放干燕盏,不过大家都知道干燕盏需要经过繁琐炖煮过程,适合时间比较充裕的人,所以新时代的消费者更偏向于选择简单、便捷、省心的即食类燕窝产品,因此可供多场景食用的产品,就能比同品类更有竞争力。目前,很多品牌顺应市场趋势,在产品研发上,都偏向即食类产品,知好燕是众多品牌佼佼者之一,旗下不仅有干燕盏、即食燕窝,还通过前沿工艺,在即食的基础上,打造鲜炖燕窝,完善产品矩阵,满足个人自用和送礼双需求,与此同时可以帮助燕窝经销商扩大消费群体,多方面提升销量。

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    选质:质量稳定才是真理

    当越来越多的燕窝产品销售到消费者手中,随着长期滋补燕窝的人数不断增加,很多消费者对燕窝的品质的优劣都有所了解,比较容易辨别燕窝的好坏之分,因此对品质有了更高的要求。而燕窝行业近年来发展势头正猛,加入的品牌也很多,市场产品鱼龙混杂,特别是有一些商家为了赚取高额利润,用刷胶的燕窝,或者次品原料加工的即食类燕窝来以次充好,给行业带来不好口碑。

    相信有不少经销商在燕窝销售这条道路上,会碰到这样的经历:加盟了小众品牌,没有标准化的生产车间、工序等,对产品质量无法得到保障,没过多久产品质量就不断出现问题,不仅没赚钱还倒贴钱进去。因此他们会意识到,再高的产品利润,也不如可信度高的质量,因为质量问题是吞噬利润的无底洞。还是以知好燕品牌为例,其有完善的产业链优势,从标准的原料直供和优选系统,到自建的2万㎡生产工厂、CNAS标准燕窝质量研究与检测中心,一体化生产线为燕窝的品质护航。对于经销商来说,选择一个具备研发实力、生产实力的品牌尤其重要。

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    选品:品牌背书抗风险

    燕窝市场经过多年的发展,各品牌旗下的燕窝产品,不管是在品类还是品质上都有明显的提升,但在偌大的市场,如何让消费者在众多同行中选中自己的品牌,才是关键。根据企查查的数据显示,截止2021我国共有燕窝相关企业突破1.2万家,并持续增加,因此,让消费者首先知道自己的燕窝品牌,无疑是赢在销售起跑线上。这也是许多头部品牌多年来,坚持在消费端进行品宣的重要原因。

    另一方面,成立一个品牌并不简单,需要足够的研发实力、生产实力及资金实力等等,因此,品牌是企业综合实力的体现。未来随着燕窝消费市场不断被挖掘,综合实力高的品牌,会优先被消费者关注到。近年来,随着燕窝行业竞争的加剧,小经销商、小厂家不断出局,对于还处在行业的经销商来说,选择一个优质的燕窝品牌,不仅仅是选择了优质的产品,还是选了个强大的后盾。知好燕是燕之初集团全资的子公司,在燕窝行业有十余年的经验,积攒的品牌实力和市场口碑是知好燕的天然优势。

    未来,线下将成为燕窝消费者体验产品的重要渠道,而经销商作为其中重要一环,其生存和发展问题将格外重要。因此,对于产品的选择方法,将决定了其能否走得更远。


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    2022-09-23

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    2022-04-15

    燕窝质量研究与检测中心获得CNAS认证,为鲜炖燕窝产业赋能

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