备战2023年春节旺季送礼,燕窝代理商该如何选礼品

    春节作为最重要的传统节日，对每个中国人而言，不仅是游子归乡，家人团聚的时刻；也是奋斗一年，犒劳自己的时刻；更是生意伙伴答谢馈赠的时刻。无论从物质还是情感上，人们都愿意通过礼物来传情达意，送礼被认为是日常最重要的社交方式之一。而受到“礼尚往来”、“面子”等文化传统熏陶的中国人，更是形成了相较于其它国家更为显著的“礼品经济”。

    在中国，礼品市场总规模难以精确的计算，大约在万亿左右，整体呈现上升趋势，预测2023年中国礼品市场将达到1.5万亿市场规模。根据消费对象的不同，市场上的礼品主要由商务送礼、亲友送礼、节日送礼等几大主要用途，其中家庭消费占比略高，约4000-5000亿左右，从时间节点上看，中秋、春节是礼品消费的集中期。如何在中秋春节礼品市场抓取到用户的需求，成为诸多品牌的重要课题。

    春节临近 品牌如何占位礼品市场 

    礼品市场品类较多跨度大。每当中秋、春节送礼节点临近，酒类、饮品、滋补品等相关品牌都会推出应景的礼盒产品。相对于精美礼盒包装的产品，不管是价格还是档次层面都代表送礼者对收礼者的重视程度。随着消费升级，礼品市场整体也在发生变化。因此，对于礼品品牌来说，如何在竞争激烈的礼品市场，开发有针对性的春节礼盒产品才能抓取用户的需求至关重要。

以燕窝市场为例，其竞争非常激烈。可以看到，除了大众熟知的传统干燕礼盒外，即食燕窝礼盒、鲜炖燕窝礼盒等产品，更大可能的为节日送礼季带来销售小高峰。以知好燕为例，在中秋节期间，通过传播“中秋送好礼·就选知好燕”的口号，在中秋节掀起送礼狂潮。

    实用性是礼品隐形的考核标准。虽然礼品消费者购买后是送不出的，很少自己食用，但很多消费者在购买礼品时仍然会考量是否食用。近年来随着人们养生意识的增强，滋补品、植物蛋白饮料等产品以营养、健康的特性赢得消费者青睐。而燕窝中所含氨基酸含量高达42.272%，不光是春节餐桌上解腻的必备品，也是二次流通的好选择。

    礼品价格是消费者重视度非常高的因素。与自用不同的是，在送礼过程中消费者更多是消费者更多是通过价格来体现对对方的重视程度。因此，价格也成为送礼者选择的重点指标。

    根据相关调研数据显示，在下沉市场，一般亲友送礼价格在500-1000元左右，因此品牌在产品定价的时候一般在这个区间较为合理，消费者也可以较好的选择。尤其是二三线城市的下沉市场，酒类和滋补品是送礼的热门选择。在京东、天猫等平台年货节中，燕窝、坚果等成为销量靠前的品类。

因此，春节礼品市场也是一场消费者争夺战，尤其是在线下渠道。不单是要有品牌露出，而且在终端现场也要有足够的过节气氛形成视觉吸引，作为燕窝品牌方也要辅助燕窝代理商进行终端拦截，更好的做好终端的转化。

    送礼新趋势 更具场景化颜值化

    随着消费群体与消费需求的变化，礼品市场也产生很多新趋势。

    企业商务社交、员工节日福利等送礼氛围浓厚。特别是企业商务往来这块，一份高品质、有分量的礼品，能帮助企业合作伙伴间建立更好的合作关系，而对于内部员工福利来说，礼品也能提高员工对公司的好感度和忠诚度，增强团队凝聚力，比如互联网大厂、银行等，都会在临近节日期间大量采购礼品作为单位福利，特别是近年来礼品市场也相对卷，挑选一份礼品都会形成企业独特的竞争力。然而，这种趋势仍然在扩散，被众多中小型企业所学习，对于燕窝代理商来说，不失为一个拓展销售的渠道。

    节日礼品不止要实用，更要有颜值。在这样一个“颜值即正义”的时代，消费者在选择一款礼品的时候，无论是线上购买还是线下实体店购买，第一眼吸引到消费者的一定是包装，特别是近年来国潮风的盛行，很多品牌产品与故宫、敦煌等文化IP联名，通过对中国传统文化的深度挖掘，形成具有鲜明中国风的特色礼品。对于高端礼品燕窝行业来说，包装可以理解为和产品一样重要，包装不仅仅起到对产品的保护作用，同样也是与消费者连接的桥梁，向消费者们传递了品牌的价值。

    送礼送健康风尚逐渐兴起。关于礼品的选择，不同年代有不同的需求，改革开放以来送礼风尚也在不断变迁。早期服装饰品、特色糕点、粮油米面都曾作为礼品，随着近几年养生意识的提高，具有健康养生属性的产品开始丰富起来，这些产品，慢慢淡出市场。而像燕窝、阿胶、鱼胶、海参等代表健康、天然滋补的产品风靡于礼品市场，消费者也愿意购买此类礼品作为节日馈赠品。

    掘金礼品市场 知好燕新春礼盒重磅预售

    综上所述，可见中国的礼品市场具有良好的前景，同时也可以看出礼品市场正发生改变。因此，品牌方想要抢占春节礼品市场，可以从产品的品质上，比如偏向健康、天然、养生的产品；春节是中国的传统节日，更要凸显吉祥、喜庆、团圆的节日氛围，从包装上，可以通入中国传统特色的元素作为装饰点缀，更会吸引消费者的眼球；除了产品本身的卖点外，更需要渠道销售，比如以燕窝为例，代理商不仅可在终端销售，更可以扩宽渠道合作，与企业、商会、协会等合作，以团购的形式提高销量。

    纵观礼品市场，虽然传统礼品品牌仍然是市场的大头，但新品牌、新产品也正在用实力掘金礼品市场，借助消费趋势，赢得消费者喜爱。近期，精致礼品燕窝品牌知好燕又谋定春节礼品旺销战，以知好燕和小鸟鲜燕，实施双品牌、多品类战略，强势出击抢占送礼市场，打赢这场春节战役，早已志在必得。尤其是在今年6月份起，知好燕专注于新品研发，在中秋节期间推出的碗装燕窝定制款，在全国范围内掀起了礼品大战，线下终端门店均可以看见新品的身影。

    为了提前抢占春节礼品市场，近期又推出新春燕窝礼盒和新春鱼胶礼盒，据了解知好燕新春系列燕窝礼盒，以金丝燕为灵感，用中国红作为主色调，融入国花牡丹花为装饰元素，凸显中国传统的中国新年形象及品味；而鱼胶礼盒在包装上也是沿用中国红作为主色调，融入鱼鳞和知好燕品牌元素，从细节体现精致，赋予新春送礼的全新选择。可以看出，知好燕新春鱼胶礼盒是首款鱼胶产品，知好燕也力图借势鱼胶的热度抢占新春礼品市场，形成品类多维市场占位，延展知好燕产品线的市场覆盖宽度及渠道拓展深度。

    总之，新春送礼旺季的商战竞争会异常激烈，对于礼品经销商而言，提前充分准备选品很有必要，能不能抢占市场提高销售，就在此时此刻，知好燕全国燕窝代理商火热招募中，就等您来！

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