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燕窝加盟投资分析,连锁品牌该如何维护代理商

2022-08-09

    如今随着生活水平的提高,越来越多的人关注到健康养生方面,专注于各类养生滋补品。而在众多健康滋补产品中,燕窝历史悠久,其滋补价值毋庸置疑,从古至今吸引了大部分人的关注。随着燕窝产业在我国的市场发展起来,不仅让消费者主动选择它,也有创业者认可此产品,于是想要来了解燕窝加盟发展前景怎么样?燕窝行业分析?品牌如何维护代理商?看完下面介绍的内容,大家应该就可以得到答案了。

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    燕窝加盟前景怎么样?

    知好燕相关负责人对此做出相关解答。以知好燕为例,作为专注即食燕窝品类的品牌,因其优质的产品线、前沿的生产力、完善的加盟支持吸引了不少燕窝加盟商的青睐,到目前为止加盟网络持续扩大,线下终端门店销量持续上涨,在品牌周年庆订货会上,代理商订货连连爆单,这足以显示知好燕加盟连锁店的优厚“钱”景。

    另外根据百度上的搜索指数,也可以看到搜索燕窝的网友不胜其数,近一个月来幅度保持在5000,这个巨大的流量数据可以知道市场的消费者及意向加盟的的需求量是很大的,所以开一家燕窝加盟店的发展前景非常广阔。

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    燕窝行业现况分析?

    若要追溯现代燕窝发展之路,从2013年燕窝市场重新起步至今,国家对燕窝市场多次发布了相关政策,燕窝进口陆续恢复,行业的监管逐渐完善,消费者的信心不断提振,从而促使燕窝市场规模逐年递增,到2021年规模已突破400亿元。

    燕窝消费也从偏传统的女性养颜滋补食品被广泛的人群接受,已经辐射美食、养生、孕妇、送礼场景需求。目前南方地区燕窝主要消费人群以江苏、福建、广东、浙江为主,北方地区以山东、北京、河南、河北为主要购买区域,其中26-30岁左右的人群成为燕窝主力消费人群,18-25岁的90后人群跃居第二大消费人群,燕窝滋补年轻化趋势明显。燕窝品类也从干燕盏,延伸至即食燕窝、鲜炖燕窝,其中即食和鲜炖燕窝的线上交易年复合增长率接近100%,是干燕窝的2.2倍,可以说即食、鲜炖燕窝市场是眼下快速增长的红海市场,也吸引到一部分燕窝加盟商的关注,可见未来企业与加盟商结合的品牌众多。

 

    品牌如何维护代理商?

    值得注意的是,燕窝行业发展到今天,品牌之间的竞争也越来越激烈。究其原因,除了全国燕窝企业越来越多(根据数据显示,目前我国有1.2万家燕窝企业),推出的燕窝品牌不胜其数和优质终端稀缺,大家都在争夺线下终端市场外,一个重要的原因在于品牌本身所在的问题:很多燕窝品牌由于思想意识和团队队伍建设的问题,仍然按照传统商业模式,缺乏对市场的主动开发和维护,为了争取更多的代理商,品牌之间展开了疯狂的“自杀式”竞争,品牌对代理商们的供货、扶持等政策上一再“自我透支”,从而导致代理商长期处于放任自流的状态外,在燕窝市场产品严重同质化的现象下,我国的燕窝品牌及代理商们遭遇了空前的恶性竞争的压力和痛苦。

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    痛则思变。在压力和痛苦之下,我国燕窝品牌们开始了不约而同的改革:从生产研发上持续突破、组建完善的运营团队等,很多的燕窝品牌们都在寻找新的市场运作方式。已有很大一部分选择了走出别人选择的被动局面,创新思维重整商业模式,改“坐商”为“行商”,因此取得了市场的主动权,抢占终端市场资源。例如知好燕品牌,以其“利他”的商业价值,给予代理商市场、营销、广告、运营、培训、设计六大支持,向代理商提供必要性的服务,为终端门店赋能,因此取得了市场的主动权抢占了市场终端资源。

    随着这种局势的发展,倾向于做燕窝品牌加盟的代理商会越来越多,所以,品牌方一定要有前瞻性的思考,一旦市场发展到那个时候,你守在传统经营模式里还能等到什么样的代理商上门?还能做到多少的生意?那么,燕窝品牌该如何才能维护好代理商?

一、开发市场空白,完善产品矩阵

    只有掌握终端销售网络才真正掌握了市场,在未来市场激烈角逐中立于不败之地。终端门店确实是实现销量的地方,但仅靠自然来访,促成销售的客单价不高,只有不断挖掘销售渠道,才是大势所趋。所以现在很多燕窝代理商不再坐在店里等生意,开始走出去,做团购、大客户拜访。而品牌方也需要在各方面给予支持,比如知好燕,针对传统节日送礼需求,打造碗装燕窝节日定制款,可实现企业专属定制,符合团购、大客户需求,有助于终端丰富产品矩阵,帮助代理商提升销售转化。

二、帮助代理商建立品牌终端形象门店

    从消费者选择习惯分析,可以清楚的发现,在同行业品牌中对比,能左右消费者选择的往往是你品牌门店的形象和服务质量,规范的店铺装修将产生强大的品牌号召力。所以燕窝品牌方在发展线下终端门店前期,需要设计一套完整的终端装修标准,从门店设计到产品陈列展示,帮助代理商提升门店形象,有效促成销售。

三、分析单品销售情况,帮助代理商动销

    在终端运营上,对代理商每次进货和调货记录,通过进货调货记录可以分析他们哪些产品更畅销,哪些产品不畅销,对于不畅销的产品,给予代理商支持和指导性的帮助,对于畅销产品,从多方面进行宣传推广,思考如何做到让消费者回购,可以像知好燕品牌,推出年度爆品鲜炖燕窝品类,重点打造爆品,抢占市场份额。同时对每个月、每个季度的营业额,分析盈状况,对每位代理商的盈利状况要做到心中有数。安排专门人员定期到终端走访了解销售状况,了解他们需要的协助,了解终端市场销售的信息,与代理商及时沟通,调整他们的推货计划等等措施。

    一个行业想要高质量发展,还需品牌与代理商相辅相成,协同发展才是正确的选择,品牌是家长,代理商是成员,我们要明白,好的代理商是“管”出来的,不是“宠”出来的,好的代理商是“教”出来的,不是“哄”出来的。最后,希望燕窝品牌能对整个市场格局做具体分析找出其中的关键环节,并着力予以解决,用科学有效的方式,去改变与燕窝代理商合作的状态,需要共同携手,去迎接未来的发展。


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