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新国潮健康养生下,什么样的燕窝品牌更值得加盟商选择

2022-03-31

    消费者的需求决定市场的发展趋势。在中国庞大的消费市场上,之前很多人都有过这样的疑问,为什么大家都热衷于外国商品?而如今的问题渐渐的变成:Z世代的人为什么越来越爱买国产商品?伴随着民族自信心的提高,传统文化的广泛传播,不经意间,“国潮”已经成为当下炙手可热的概念。

    在资本市场的加持下,通过互联网及线下平台,各行各业的国货品牌争相涌现,并赢得了年轻市场的青睐。根据相关购物平台的数据显示,在过去一年里,先后涌现出过亿的国潮老字号品牌50多个,新品牌30多个。近年来从完美日记、花西子,还有冬奥会爆火的安踏、李宁等国货品牌的发展中,都能看出国潮风正成为一种流行趋势。当然,国潮不仅限于美妆服饰圈,养生圈同样也有,随着全民健康意识的崛起,国潮养生逐渐觉醒,比如燕之初、知好燕等众多燕窝品崛起,更是占据众多滋补品类销售的头部位置。

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    对于国潮国货风,有人会觉得这不过是消费者们的一时兴起,热度过后还是会恢复以往的消费习惯,可事实告诉我们,这种现象并不是盲目跟风行为。根据相关数据显示,在我国消费者的购物车里,平均10件产品中有8件为国产商品,在养生类目消费中,我国自古备受追捧的滋补品阿胶、枸杞、红枣、燕窝等,逐渐成为年轻人购物车中的常见商品。可见,与老一辈的人相比,新一代的年轻也人越来越注重养生,同时没有一贯选择西式医药滋补品,而是更偏向于传统的滋补品,保温杯牌枸杞、每天一瓶鲜炖燕窝的现象比比皆是。那么,新国货又为何深受年轻人的“偏爱”呢?

    一方面,年轻人承受着生活、学业和事业带来的多重压力,造成饮食不当、作息不规律,使得他们的身体面临着脱发、失眠、肥胖等健康困扰,入局养生让他们从身体出发解决根本问题。另一方面,对年轻人而已,品质消费是重中之重,这些兴起的国货品牌“十年如一日的坚持做品质”。除了兼具高品质、高性价比外,很多品牌在设计上融入传统元素,抵制同质化严重的市场,也较为符合年轻消费者对个性的追求,因此新国货正成为年轻一代的代表符号。年轻人作为社会的中坚力量,其消费能力不能小觑,根据波士顿咨询公司数据显示,我国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量,而超过6成以上都将由80、90后及00后所带来的,因此“讨好”年轻人也正成为养生滋补品牌发展的必经之路。

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    对于投资者来说,在新国潮趋势的影响下,每一种生意,都值得再做一遍。为什么这么说呢?因为消费品的新国货,其实并不是全新的赛道,像有着600多年历史的滋补品燕窝,正乘着国潮之风,迎来它的黄金时代。从细分品类鲜炖燕窝上得到了印证,例如知好燕研发出无菌鲜炖工艺,推出燕窝市场前所未有的常温保存长达90天的无菌鲜炖燕窝,为燕窝行业开创了一个新赛道。

    而近年来国潮已经不仅仅停留在营销层面上,更是渗透到了产品品质层面。能够支撑它存在的,是消费市场的需求、新营销模式的驱动和生产供应链的支撑、品牌长期的价值等。在消费市场方面,在前文中提到,随着国潮风的崛起,年轻人越来越注重养生,构成庞大的消费群体,为滋补品燕窝市场注入新消费力。新营销模式方面,必须对用户是谁、在哪、如何触达、转化、运营等等问题重新梳理,目前燕窝市场也有品牌对营销模式进行全面革新,知好燕在对市场、消费者多重需求深入调查后,依托品牌又是,重新整合营销模式,通过线下终端市场的广告投放,不断开发全国各区域代理商资源,在去年短短6个月,营销网络覆盖全国16个省份城市,另外依托线上新零售功能,帮助终端打通线上渠道,多层面为销售赋能,通过一系列营销模式的加持,在燕窝领域占据一定份额。

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    另外,针对消费者长期滋补养生和健康送礼的特点,知好燕还推出了鲜炖燕窝礼品卡,并在线下门店及线上平台大量销售,并在市场上取得了不错的反响。鲜炖燕窝礼品卡的卡身采用999足金/足银打造,具有送礼和收藏双重价值,收礼者可以通过扫描礼品卡上方的二维码,进行激活下单,商家会根据下单需求进行线下配送到家,打破时间和空间的壁垒限制,在家里就能吃上新鲜炖煮的燕窝。

    能做到这样程度的前提是知好燕品牌早已建立遍布全国的市场口碑及完善的供应链,使得产品品质和产能都得到保证,并具有不断研发新品的能力。在生产供应链方面,知好燕在品牌成立之初,就在印尼和马来西亚建立标准的原料直供系统,方便为后续原料的采购做基础保障,并在厦门总部建立2万平的GMP标准生产车间,均采用进口的自动化生产线、建立燕窝研究与检测中心,聘请专业的研发团队,实现产前-产中-产后的全业态生产线,为其旗下产品的安全保驾护航。总体来说,知好燕既有庞大的消费客群,又有成熟的商业模式及完善的产业链支持,能更好的立足于滋补品燕窝市场。

    在全民健康意识不断增强的情况下,随着燕窝行业的规模增大、增速加快,可以预见,会有更多的品牌为消费者提供更多选择,也会为投资者缔造更多的创业机会。

 

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